当你想买车的欲望时候只要去4S店看车，销售顾问很热情接待你，让你感觉他们的真诚温暖，更善解人意为你排忧解难，好像你一身遇见知己，无话不聊的好朋友，因为每个汽车销售顾问经常培训，怎样了解每一个客户买车心理需求与欲望，销售顾问会根据每个人的需求，给你介绍一款满意经济实惠的车，让你自己选择，很多朋友买完车开回去后，第二天感觉后悔，说不出来的原因，买车冲动而乱了头脑。
我之前在4s店工作的时候所推出的免息贷款，一般来说免息贷款有两种，但是对于消费者来说免息贷款只有一种。对于4s店来说为什么会有两种不同的免息贷款呢？
一种是厂方推出的免息贷款，那么对于4s店来说，去宣传的时候消费者更容易接受一些，但是贷款并不是免息的，其中贷款所产生的利息一部分由厂发承担，而另外一部分就由4s店去承担，对于4s店来说，他们绝对不做亏本的买卖，所以说这一部分费用也会从其他的收费项目当中收取。
4S店向你推荐两年免利息，你不接受的时候，他们会你举例，假如价贷款8万元，厂家金融不收你一分利息，贷款8万分24个月还清，每月只还本金3333元，你8万钱存在银行两年还有几千块利息，两年后车也是你的，8万元还在银行两全齐美的事情，你自己也会算上一笔帐，感觉是哪么会事，又帮你理财又省钱，你就会选择他们两年免利息买车。
4S店为什么向你推荐两年还清不收利息，主要目标把车的利润做到最大化，你选择4S店两年免利买车，要收取一笔手续费、GPS费、贷款车必须买全保，商业保险都有返点，保险公司只对汽车4S店返点，同时销售顾问业绩提层也高很多。
综上，买的没有卖的精，免息、贴息贷款看着划算，不过是4S店让利赚吆喝的手段，靠后续的“增值服务”还是可以赚的盆满钵满。如果有条件，消费者还是全款更划算一些。
