新政来袭，很多银行首套房贷目前已实行了1.1倍的贷款利率、再加上二套房首付高达六成等等政策，这让一些有买房需求的购房者压力陡增。为促进销售，在楼市旺季难现的低首付、分期付款、降价回笼资金等营销方式近日重出江湖，开发商为缓解置业者资金压力使出了浑身解数。
普遍撒网 贷款银行随便选
卖了房下不了款，贷款政策随时会调整，客户一个电话接一个电话地催，开发商对此“很上火”，一些开发商开始困境求变，为了能让购房者尽快拿到贷款，不少开发商或变更合作按揭银行，或增加了按揭银行。
笔者从加州城案场经理李超处了解到，由于最近房贷紧张，他们增加了按揭银行的数量，由原来的两三家增加到现在的五六家，部分开发商甚至将合作银行增加到近十家。“贷款政策一天一个样，总之，哪家快就跟哪家合作。”
“去年我朋友在托乐嘉买房的时候需要到开发商指定的银行办理贷款，由于今年多家银行房贷额度相对紧张，开发商也随之变通，贷款银行可以自己选。”上个月刚在托乐嘉城市广场买了新房的李先生介绍，托乐嘉城市广场指定的按揭银行有工行和建行，但他最终自己选择了招商银行。“因为我一直使用招商银行的信用卡，银行承诺放款速度比较快，开发商也愿意配合开出相关证明材料，没费什么周折就把贷款办下来了。”
多个楼盘 打出“低首付”牌
位于大桥南路的蓝晶国际根据购房者的不同情况因人制宜，被限购或二套房的购房者可先付一成的首付，至今年6月30日项目交付时将剩余首付房款缴清即可；一次性付款的客户可以先付五成的首付款，其余50%最迟在今年10月30日之前付齐。另外，对于买了房子付不起月供的客户，开发商将垫付6个月。
江宁的东渡国际青年城现推出首付分期付款无利息活动，38㎡的单身公寓最低享受5万元（约一成）的首付，其余两成首付款三个月内补齐。
此外包括江宁大学城区域的宜家国际公寓、将军大道以西的天泰青城等楼盘在营销中均打出了“低首付”牌。“目前市场中的投机泡沫基本上被挤出，更多购房者是出于刚需、保值的目的。但由于购房门槛的提升，很多购房人都有一个资金筹措的时间问题，而其中卖旧买新、同时操作的客户可能最为开发商所看重，毕竟在成交量下滑的市场背景中争取客户至关重要，”中原地产市场研究中心总监张君对此指出，“不过开发企业也要因此承担诸如意向购房者违约、不能在规定时间内完成资金周转、增加退房等风险。”
