建行临沂分行强化客户群体细分，积极拓展个人消费经营类贷款优质客户，效果明显。个人消费经营类贷款新发放额及新增额均居全省建行系统第一名。
一是选择重点合作机构和重点客户群，开展批量营销，推进个人消费贷款业务发展；
二是依托个人支农贷款业务模式，结合当地农业经济特色，以核心企业为主体平台，积极探索和推进个人支农贷款业务发展；
三是以产业链、资金链、上下游供应链为主抓手，以临沂专业市场、商业圈为依托，挖掘筛选优质目标客户，推进个人助业贷款业务发展；
四是优化业务流程。市分行成立由个贷中心主任与个贷审批人组成的保障团队，建立了信息快速反馈和随时沟通机制，提高审批效率和通过率。
同时要求网点全部通过PLSS系统发起及房e通申请，确保客户营销流程清晰、考核准确；其次是实行客户经理上门服务和限时办理制度，切实提高了工作效率。
