迈入十月，长寿各大汽车卖场进入“冲量促销”的黄金期。记者走访各大汽车卖场发现，“全套车饰大赠送”、“全球定位导航免费拿”等宣传广告被摆放在卖场的显眼位置。不少顾客以为捡了大便宜，纷纷下单，可仔细一算，却亏一大截。
名义促销大赠送 实则羊毛出在羊身上
随后，销售人员拿了一张“个人汽车消费贷款资费表”叫张先生签字。张先生定睛一看，吓一大跳。首付款、购置税、担保费、公证(抵押)代办费、履约服务费、贷款保证金、续保保证金、提前授信金等费用累计7.5万余元。
张先生再看“保险信息”一栏，费用更是高得离谱，车损险、三者险、不计免赔等各类保险费用近6000元，保险清单出还出现了“盗抢险”、“自燃险”、“玻璃单独破碎险”等少见险种。
张先生仔细一算，车价仅仅12万，按揭四成，各类费用超8万，贷款3年，月供2000余元，银行利息和各类保证金累计近2万元。更离谱的是，在购车合同中竟然出现了“续保保险须与首保项目一致，否则不予退还保证金”的规定。
张先生觉得按揭购车太不划算，于是决定全款购车。可谁知，定位导航、全车太阳膜、全车座垫等“优惠赠送”被全部取消，张先生仅仅只能享受1.2万的车款优惠。
多方联手利益均享 苦了消费者
仅仅只是支付发生了变化，为何优惠区别如此巨大？某汽车卖场的销售人员王强(化名)道出其中的“秘密”。
王强介绍，所有汽车销售店都跟商业银行、担保公司有着密切的业务往来。消费者按揭贷款的利息名义上全部归银行，实际上银行、担保公司会以“返点”的形式，按贷款的总额与汽车销售店分成。有了“利益共享”的分配制度，汽车销售人员的积极性空前提高，常常会以“按揭划算”、“留着现金备用”等建议，说服消费者按揭购车。
不仅仅与银行有“往来”，一些汽车销售店还与保险公司有“合作”。按揭购车不仅必须购买“盗抢险”等少见险种，还以合同形式硬性要求贷款期间的续保，需与首保项目一致。如此一来，既防止汽车出现“盗抢”等意外，又增加了保险业务，汽车销售店在赚取车价的基础上，还能享受保险公司的返点、分成。
